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直銷世紀：陳世榮不搞飛機做直銷照樣上雲霄
 
「給我任何一個人，只要不是精神病患，我都可以把他訓練成領導者。」美樂家深資總監陳世榮以這句話砥礪自己。

       如果你在1985年遇見陳世榮，除他的羨慕工作外，也可能會判定他會當一輩子的「兵」，但你恐怕不會想到他真的一直當兵，只是換到一家直銷公司當「兵」。
       陳世榮在交大資訊系畢業後，順利考取科技預官，參與發展第一代戰機的開發，也就是後來的IDF，在服役的11年中，其中有兩年他被公費選派至交大工業工程研究所就讀，並晉陞為小組長。原本他確實打算繼續從事戰機的研發工作，

        因為一些其他的因素，使他在1996年，離開了中科院航發中心。
離開中科院之後，他表現了過人的洞察力及業務能力，當時他發現新竹科學園區的廠商經常需要採購廣告製作物，如看板、展場佈置、DM等，但是整個竹科內居然沒有一家公司提供相關的服務，於是他在竹科門口設一家公司，承攬相關業務，由於完全沒有競爭，因此獲利不錯。

       活力十足的陳世榮並不滿足於一項事業，他在交大讀書時，與老師們建立良好情誼，於是他成立一家企管顧問公司，結合老師的學養與他的接案能力，為企業提供顧問服務。
無論是開廣告公司或是顧問公司，陳世榮都免不了要進行陌生拜訪，以擴展業務，陳世榮自己覺得自己對這方面的挑戰還頗能適應。

先找消費者再找經營者

        民國1998年，在一個偶然的機會，陳世榮接觸到美樂家，他發現這是一家以消費者為導向的公司，他分析指出，美樂家當時是以家庭的清潔用品為主的直銷公司，商品訂價雖然比一般的雜牌貨高，但是比起多數直銷業者銷售的同類商品低，陳世榮據此判斷「這是一家以消費者為導向，而且薄利多銷的公司。」
此外，當時美樂家標榜消費者可以退貨退款，他起初心生懷疑，於是在加入後不久，以試探的心態，到公司要求退貨，想不到公司二話不說就同意了。這使他下定決心到美樂佳「當兵」。
      

        陳世榮用「當兵」來形容在美樂家的工作態度，剛開始他只是兼職，但他要求要自已每天要向三個朋友解說美樂家的商品，「任何事與美樂家的擴展牴觸無效」，「就好像當兵時不能請假一樣」。
陳世榮在擴展業務時是以找到消費者優先，因此他總是向朋友說他代理某家用品公司的產品，他問對方是否有用相關的產品，如果有，他會接著說服對方在不增加費用的情況下，加入美樂家的會員，改用自己的產品。

         美樂佳的商品價格和一般的品牌商品差不多，但是知名度不高，陳世榮如何說服對方？當時行政院環保署毒物管理處出版一本小冊子「認識家庭中的毒性物質」，他驚訝的發現，政府機構對清潔用品中是否含有毒性物質根本不管制，這使許多市售的商品含有對人體有害的物質，而美樂佳的產品好處在於完全不含毒性物質，於是他利用政府的資料及公司的說明書，說服親友改用他的產品。
當他開發出了相當多的消費者後，一方面使用得不錯的消費者會持續的購買，二方面也會有有心發展事業的人會希望和陳世榮一樣，能夠在公司發展出自己的一片天。

空想不等於決定

         這時陳世榮會教他正確的觀念，「加入直銷的人都想膁到錢，但是許多人沒有下『決定』。」所謂沒下『決定』是指光是想而不行動；陳世榮指出有行動力的工作夥伴要訂出清楚的目標並執行，而那些不肯開名單，而開了名單又不肯與名單上的親友連繫的人，只是空想，不會有結果。
陳世榮會教導夥伴成功率最高的方法，以複製他成就。他首先要下線不要好高騖遠，因此業績額的設定和拜訪量要一致，當下線提出不切實際的目標，他一定明白的說不可能。
陳世榮也會教導下線如何找到容易成交的客源：「緣故比陌生拜訪容易；說服妹妹比說服姐姐容易；說服同學比說服同事容易；開發使用者比經營者容易。」只有從容易被說服的客群開始，直銷商才會有比較高的成功率。而一些想從陌生拜訪的夥伴，通常在不久後就陣亡。有長久經營的決心是最重要的，陳世榮指出只要努力不終斷，最後一定會有成果。

每一個人都可以成為領導者

         在直銷產業要有過人的成就，發展組織的能力不可或缺，對扮演領導者陳世榮永遠有承擔重擔的準備，他甚至會直接協助新進的同仁向客戶講解。他也一直記得一位西點軍校校長的名言：「給我任何一個人，只要不是精神病患，我都可以把他訓練成領導者。」他以這句話激勵自已協助所有的夥伴成為領導者。
自1997年開始，陳世榮投入美樂家的事業，他直接推薦73個會員，其中16個成為經營者，而由此 衍生了超過5000個會員，每年的營業額超過1億3千萬。目前陳世榮是美樂家的第八階執行總監，業績全球排名第二十四，台灣排名第二，他希望在今年正式晉昇為最高階的企業總監，
不過，有一點較不符合加入直銷產業的人員的期望，陳世榮還像在當兵，「幾乎所有的時間給了美樂佳。」

領袖小傳
 
陳世榮
美樂家第八階資深總監
1998年7月開始從事直銷工作
目前組織年營業額1億3千萬
歷任：
漢翔航空航電處業開組組長
溪南有線有視總經理
冠綸企管顧問公司總經理
 

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