目前分類:當富人的野心 (18)

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對於工作,除了薪酬、福利、安全保障外,絕大多數的員工還渴望擁有共識的組織願景、共享的價值理念、融洽的團隊運作、公平的績效管理、平衡的工作生活、充分的學習機會、多元的發展空間等。

在工作中不斷獲得學習與成長的機會,是工作價值感重要的來源。企業如真的將員工視為珍貴的資本,就必須時時關心員工生涯與職涯的發展,致力創造、提供讓員工得以成就夢想、實現自我的環境與機會。如能將本能結合職能,經由良好的學習環境與氛圍激發出員工的潛能,則必然會使組織的人力資本再大幅提升。

以中國生產力中心(CPC)為例,同仁皆期望能夠成為優秀的經管顧問師、講師或專案管理師。因此,為達成「華人企業最具信賴價值的經營管理顧問機構」以及「經營管理人才庫」的組織願景,也為協助同仁自我實現,創造人生價值,CPC由願景、使命、目標驅動個人、團隊及組織學習,凝聚共識承諾,激發學習熱情,建立起學習、紀律、績效的文化。以下就CPC如何形塑學習文化與大家分享:

1.學習圈:由各級主管與同仁共同啟動各種「學習圈」,定期討論並相互分享與工作有關的各項知識,串連而成有利於創造性學習的網絡,帶動自主學習。

2.混成式學習:建置「生產力數位學苑」,採取e-Training數位訓練結合課堂教學的混成學習模式,由同仁自行安排學習的時間與課程,提升學習效率,降低學習成本,讓學習更便利、更自主。

3.講師練功坊:每月於員工溝通月會當天下午固定舉辦「學習日」活動,開闢「講師練功坊」,讓新銳講師有機會上舞台練習,並由通過高級講師認證的資深顧問擔任評分委員,給予新銳講師講評與指導,累積新銳講師授課經驗與能量。

4.社群交流:藉由「顧問技能養成知識社群」、「鴻鵠志-企業領袖同盟會」「FB網路沙龍」等實體或網路社群,對內塑造分享的環境,對外搭建交流的平台,強化社群運作與工作結合的知識創價。

5.自我導向學習:結合「核心職能」(創新、專業、盡責、精實、學習)與「管理職能」(願景與策略、溝通技巧、分析能力、領導能力、團隊發展、績效管理),引導員工與各級主管的行為符合組織期望。在學習的過程中,培養每個人自我引導的心態與能力,為自己定下學習目標,構築出自我導向學習模式;透過職能評鑑的結果,發展屬於個人的學習發展策略,經由評鑑雷達圖與排名,顯示出職能缺口,提供邁向標竿的參考值,主管與同仁可以據此擬定個人改善方案與學習藍圖。每位同仁自我設定範圍的學習內容,每年不得少於40個小時。

6.連結績效考核:學習成果連結績效考核,每位同仁都需將學習內容與訓練時數,於績效評核表內具體說明,例如:樂於教導後進或同仁、成果或心得發表、知識分享狀況與分享次數等,成為評估績效的構面之一。

7.創新研發專案:透過研發經費補助,支持並鼓勵同仁將習得的新知識、新技術、新思維,落實為具體的發展計畫及創新行動,以提升組織無形及有形的價值。


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有能力的人,

註定一輩子要為有影響力的人工作。

有影響力的人,

不見得是教育程度最高的人,

也不是產品最早的發明者;

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溝通力就是有邏輯、

有條理的表達自己的理念;

成功的溝通,

必須是追求人與人之間的雙贏或多贏,

溝通力的實現,

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億萬富翁總有特定目標值得奮鬥,

對他們而言,

人是為成功而生,

他們的生活焦點,

不是為生存而憂慮,

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財富的多寡,

是有效運用時間的結果。

上帝公平的給每個人每天24小時,

使用的方式不同,

得到的財富也天差地別;

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劉邦說過:

 

『我帶兵遣將不如韓信,

  攏絡人心不如蕭何,

  運籌帷幄遠不及張良,

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郭台銘說:

『執行力就是紀律,

  那種一心想把事情做好的決心。

學了那麼多的理論,

掌握了那麼多的知識,

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通往財富之路上,

必須具備七種能力:

學習力、

影響力、

目標管理、

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只有無法改變的窮腦袋;沒有無法改變的窮口袋。

 

本書為讀者丈量了從窮人到富人的真實距離,找到了窮的原因,發現了富的理由。進而得出,從一個窮人變成一個富人,必須擁有本書提供的「8個證件」。

也只有具備這「8個證件」,你才能創造財富,擁有財富,駕馭財富,成為自己理想中的富人。

富人,必須擁有的「8個證件」

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想要致富,你非得靠以下十個有系統、合法的招數不可。

第一個招數是「搭超級巨星的順風車」。

這招的重點在於找對人,然後搭上那位明日之星的順風車。你要在幕後盡一切努力,幫助這位巨星更加成功。

股神巴菲特的左右手孟格是個億萬富翁(身價20億美元),eBay網站最早的員工史科爾、鮑爾默(後來坐上微軟大位)、格林伯(身價28億美元),也都是億萬富翁。這些人都是靠著搭順風車,而坐收豐厚收入。

想靠搭便車賺大錢,並達到長期成功,要具備幾項當然的條件:

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貧富一線間
  
一個低收入戶得到政府補助金2,000元。

她把2,000元拿來買了50雙襪子,在菜市 場,
以每雙100元賣出,扣掉本金,一共賺得了 3,000元。

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幸福家庭 人人稱羨
  「剛開始加入安麗的動機,是為了尊嚴!」施素珍說:「能夠不要工作,每個月收入有五萬元,老了可以不用跟孩子伸手要錢、不要造成孩子的負擔。」從加入安麗到上鑽石,康家賓和施素珍花了五年時間,爾後他們結束了汽車修理廠的生意,在第十年榮登雙鑽石;隔了九年至今,他們躍升為參鑽石。更換獎銜的時間越隔越久,是因為難度變高了嗎?康家賓回答:「不!是因為變安逸了。」

  施素珍形容,從雙鑽石到參鑽石這段期間,是他們真正享受人生的階段,也是他們全家人這輩子最幸福的時刻,他們過著經濟獨立、時間自由、人人稱羨的家庭生活。施素珍說:「每天下午四點鐘,孩子會接到我們的電話問道:想吃什麼?你點菜!然後六點鐘孩子回到家,全家共進晚餐,互相分享工作及生活樂趣,這對於忙碌及親子關係疏離的現代人是多麼難能可貴。」和孩子的親密互動,讓他們滿足於這樣安逸的生活。那又是什麼動力,讓他們夫妻倆決定再次上緊發條,挑戰參鑽石獎銜?答案仍是:「孩子!」


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享受「由你玩四年」的大學生涯。
而黃意評卻因老公邱建昌的「搭訕」,一腳踏入了直銷業,還締造了同年齡的人,無法享受的自由人生。

 

小姐,妳的笑容好甜美,可惜痘痘太多,把美貌都遮住了,需不需要幫忙介紹一套好的保養品,讓妳重新容光煥發?」這是14年前的邱建昌,跟當時還是淡大學生、在餐廳打工的黃意評「搭訕」時做的開場白。

然而,就因為這場搭訕,讓當時年僅21歲的黃意評,一腳踏入了才剛來台的美商如新集團(Nuskin)。加入後第1年,還是大學生的黃意評平均月收入已近10萬元;隔年,黃意評買了人生第1台BMW;第4年,達成第1棟千萬豪宅美夢;到了第13年,如新集團有近1/3的年營業額,約10億新台幣,來自這對如新寰宇領袖暨百萬美元名人黃意評、邱建昌的組織。

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陳明傑一年實現五年夢想 十年締造月入六百萬秘辛

 
四十一歲,一無所有、債務纏身、病痛糾葛、前路茫然。
他把自己的直銷事業規劃成一個五年計畫,第一年的目標要做到月入十五萬;第二年目標做到月入三十萬;第三年目標做到月入六十萬,第四年目標做到月入八十萬;第五年目標做到月入一百萬。他可以做到嗎?

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直銷世紀:陳世榮不搞飛機做直銷照樣上雲霄
 
「給我任何一個人,只要不是精神病患,我都可以把他訓練成領導者。」美樂家深資總監陳世榮以這句話砥礪自己。


       如果你在1985年遇見陳世榮,除他的羨慕工作外,也可能會判定他會當一輩子的「兵」,但你恐怕不會想到他真的一直當兵,只是換到一家直銷公司當「兵」。

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蔡政哲,曾任美吾髮公司的top sales,且是『平板燙』的發明人。他不只是單純賣產品,還從教導店長定營業目標,到訓練小妹怎麼為客人提供最貼心的服務等等細節全包。後來一度負債累累,只靠著打小鋼珠賺點生活費,經朋友介紹加入偉新直銷,靠著辯才無礙闖出名號,成為一級講師。
離開偉新之後,應邀加入機油公司擔任執行顧問兼首席講師,一舉招募了四萬個會員。1991年,年僅33歲的蔡政哲又應邀請重返美髮界,成為年薪百萬的波菲爾髮型美容公司副總裁,管理46家連鎖店、超過兩千多名的員工,並一手規劃台灣美容院獨特的『輪調式健教合作』細節,後來很多學校和美容院都依循這套制度。
1992年,蔡政哲因緣際會接觸美兆,毅然辭掉波年薪百萬的工作,全力開始衝刺,成為美兆在台北的開拓元老,並曾投入自己的獎金兩百萬元提供組織運作的經費,卻不要下線分攤費用。蔡政哲在70天內即衝上美兆的『福祿壽』階段,竄升之快速,締造至今無人能破的輝煌紀錄,並成為擬定新的體系和訓練課程的高階領導人,不但在45歲提早退休,享受人生,退休後依然負責組織運作及海外分公司的籌備細節,有時比退休前還忙碌,真正創造了『美兆奇蹟』! 
 
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決勝know how》威望皇冠大使宋中祿:創造指標性成功人物帶動組織發展

  從街頭擺地攤,錯誤從事直銷事業負債累累,到目前身居5千萬豪宅,出入有LEXUS豪華轎車代步,威望皇冠大使宋中祿究竟是如何辦到的?尤其,原本口才不濟、國語不標準的宋中祿,又如何在威望體系發光發熱,創造出旗下擁有20位皇冠大使佳績?
  在從事傳銷事業之前,宋中祿的工作經歷,可以用孔子「吾少也賤,故多能鄙事」加以形容!因20歲從韓國來台時,為貧窮韓國華僑學生,立訂的第一個目標,就是要脫貧,讓母親過一個好生活,所以,從打零工、賣保險、擺地攤、西餐廳、夜總會,到麥當勞工作,起起伏伏,歷練13年。
  宋中祿說,在夜總會工作期間,因認識許多演藝圈人士,還真的拜師學武,練武5年,當了武打片替身,結果弄得遍體鱗傷黯然退出。進了麥當勞,從實習襄理、副理,一路拚到經理,關鍵就在於不斷尋找機會,希望能有一個「翻身」的機會。

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如何成為直銷業的「超級巨星」?背景、經歷、人格特質….;從台灣直銷界中兩個重量級標竿人物──安麗雙皇冠陳婉芬及賀寶芙陳明傑身上,可以一窺「超級巨星」躍升的秘訣。

在台灣直銷界中,安麗雙皇冠陳婉芬以及賀寶芙陳明傑,可以說是兩個重要的直銷標竿人物,陳婉芬為台灣直銷龍頭安麗公司公認的直銷模範,其組織(梅花體系)多達十多萬人,體系所屬會場多達五十餘個,平常的小型說明會幾乎場場爆滿,若干較大型的會議,則常有萬人的規模。
因此,陳婉芬也可以說是台灣地區(或者也可以說是華人直銷界)最成功的直銷商典範;賀寶芙愛河體系的創立者陳明傑,則是台灣直銷界近年來收入最高的直銷商,每月平均收入在台幣700萬元左右,陳明傑在成就自己的同時,也幫助超過五百位夥伴建立了成功的事業(月收入30萬元左右),繼去年獲得亞太十大直銷系統的榮譽,今年再度贏得商業週刊頒給的超級業務員直銷業金獎,在賀寶芙全球65個市場中,陳明傑也是37位主席俱樂部成員唯一的台灣人。
陳婉芬與陳明傑在很多方面都是不同特質的人,但是,做為台灣地區最傑出的直銷商,在兩人身上,其實也不難發現一些共通的特質,而這些共通特質,大概就是直銷超級巨星必備的最根本要素。

首先是一股強大的決心

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